苏州PLC多少钱？跑完5家供应商我说点实话

上周有个做包装机械的朋友问我，苏州PLC多少钱一台。我问他什么牌子、多少点位，他说"就普通的"。这问题真没法答。我这两年在苏州跑过不少自动化供应商，从工业园区到昆山、吴中，报价单攒了一抽屉，今天把真实行情摊开说说。

价格差在哪儿

同样叫PLC，价格能差十倍。我一般先看这几项：

• 品牌：西门子、三菱、欧姆龙属于进口一线，溢价明显；汇川、信捷、台达这类国产，同点数能便宜一半以上
• I/O点数：20点和40点不是线性关系，点数越大单点成本越低，但总价还是往上走
• 输出类型：继电器输出比晶体管输出便宜一点，但动作频率高的场合不能用继电器
• 渠道：代理商、贸易商、网上现货，同型号能差15%到30%

苏州本地大概什么价位

说几个我今年经手或者问过的实价，都是含税、不含编程的裸机价。西门子S7-200 SMART SR20，园区一家代理商报1050，另一家贸易商给到880；SR40在1600到1900之间浮动。S7-1200的1214C DC/DC/DC，基本2300上下，赶上缺货能冲到2800。

三菱FX3U-32MR，原装新货越来越少，报价1900到2200，不少人转去买FX5U，贵三四百但通讯方便。国产这边，汇川H5U大概900到1300，信捷XC系列20点的四百多就能拿下。我做小设备改造，点数不多、逻辑简单，基本都选国产，省下的钱够再买块触摸屏。

别只盯着裸机价

很多人算预算只算PLC本体，最后超支一大截。真正花钱的地方在后面：

• 触摸屏：威纶通7寸600到900，10寸1200往上
• 编程调试：苏州本地工程师日薪800到1500，小项目打包价3000到8000
• 软件授权：西门子部分版本要单独买授权，几百到几千不等
• 辅材：开关电源、端子、线槽、中间继电器，一套下来三五百跑不掉

我见过一个客户，PLC本体只花了1200，整个电柜做下来一万二。所以去问价的时候，直接说"我要一套能跑起来的控制系统多少钱"，比问"PLC多少钱"有用得多。

我的采购建议

小批量、急用，我建议在苏州本地拿货，比网购靠谱，坏了当天能换。批量采购就走代理谈年框价，能压下来10%左右。下单前一定确认型号后缀，SR和ST、继电器和晶体管，价格差不多但装上去用不了，退换货特别麻烦。

还有一点，别迷信"进口原装"。现在市场上翻新机和仿冒品不少，尤其是三菱FX系列。认准正规代理、要发票、序列号能在官网查到，比便宜两百块重要得多。真要我给个范围：单机小改造，PLC加触摸屏加调试，苏州这边5000到12000能搞定大部分场景；产线级项目就另算了，得看点位和工艺。