换季做一件代发，老链接别急着下架
做一件代发的都知道，换季那一个月最容易翻车。我去年8月中旬还在主推一款薄款防晒衣，结果供应商9月1号就把货下架了，我这边链接还挂着，一天出了四十多单，全部发不出去，赔运费又掉评分。
后来我总结了一下，换季处理一件代发，核心就三件事：链接怎么调、供应商怎么盯、库存怎么清。顺序不能乱，先动链接，再谈清仓。
换季最先动的不是价格，是链接
很多人一到换季就想着降价清仓，其实老链接怎么处理得看数据，不是看心情。我的做法是分三类：
- 近30天还有稳定出单的款，留着，把标题里的季节词去掉，改成"四季""基础款"，让它继续吃自然流量
- 出单已经腰斩、但评价和销量权重不错的款，先下架别删，等明年同季原样上架，权重基本能接回来
- 纯靠季节流量冲起来的爆款，直接删掉重做，别舍不得，这种链接第二年基本没用了
这里有个坑得提醒：已经跑起来的老链接，别大改标题和主图。我试过给一个卖了半年的链接换主图，三天内点击率从4.2%掉到2.6%，流量少了一半，两周才缓回来。要改就小改，一次只动一个元素，改完盯三天的数据。
盯供应商，比盯竞品重要
一件代发最大的风险不在前端，在后端。换季的时候工厂自己也在换产线，昨天还在做的款今天可能就停了。我现在固定每周核对一次TOP20 SKU的库存状态，重点问三件事：
- 这个款还做不做，最后一批什么时候出
- 断码了能不能补，补货周期几天
- 新款什么时候能上，能不能先发样品图给我
说实话，这三件事问清楚，能省掉八成的售后麻烦。我有个习惯，把供应商的回复截图存进一个表格，标上日期。去年冬天就是因为有这份记录，供应商临时断货时我第一时间把链接下架了，没造成超卖，店铺评分一点没掉。
还有个容易被忽略的细节：换季快递也涨价。秋冬款体积大，很多快递按体积重算，一单运费比平时贵两三块。这个成本要提前算进定价，不然一单赚五块，运费一涨直接白干。
清库存别只会降价
换季清库存我一般不用直降。降太狠会把整个价格带打乱，后面新款不好定价，老客户还会觉得你之前卖贵了。更稳的做法是做组合：过季款搭当季配件打包卖，或者买当季新款加19.9换购一件过季T恤。库存清了，客单价也拉起来了。
最后说一句，换季的节奏一定要提前。我的经验是比消费者早45天动手，8月中旬就开始上秋款，2月底就开始铺春款。等大家都在换的时候你已经在跑了，等天气真冷下来，你的链接权重早就起来了。这个时间差，比什么运营技巧都管用。