海口探店价格多少？跑了两年我把底价说清楚

在海口做探店两年多，被问得最多的一句话就是"你们这个怎么收费"。问的人一半是商家，一半是想入行的新人。说实话，这问题没有统一答案，因为海口探店价格其实分两种：商家掏钱请博主，和普通人自己去吃去玩。两者差得挺远，混着聊容易吵起来。

商家请探店，海口大概什么价

先说要掏钱的那头。海口不是一线城市，博主报价比广深低一截，但也没便宜到"一顿饭就打发"。下面这份区间是我和身边十来个同行对过的，只当参考，具体还得看账号质量。

• 粉丝1万以下：200到500元一条，大量是免单置换，管吃就行
• 粉丝1万到5万：500到1500元，多数要实付加内容费
• 粉丝5万到10万：1500到3000元，一般含拍摄和剪辑
• 粉丝10万以上：3000到8000元，头部账号还会挑品类和档期

这是单条视频或单篇笔记的价，不是打包价。连着发三条，通常能砍到八折。海口商家还有个习惯，开口先问"能不能免单换一条"，新开的椰子鸡店、糟粕醋火锅店尤其多。我粗略估过，置换合作能占到六成左右。粉丝量只是门槛，真正决定报价的是粉丝里有多少海南本地人。一个5万粉但粉丝遍布全国的号，给海口小店带来的到店量，可能还不如一个8000粉全是海口人的号。这点很多商家没想明白，白花了钱。

自己探店，一天花掉多少钱

再说普通人这头。海口消费水平摆在那，探店成本真不高。我算过自己周末扫街的一天：早上老爸茶两笼点心加一壶茶20块，中午一碗海南粉配个椰子18块，下午清补凉12块，晚上去海鲜市场买料找加工店，两个人150块上下。一天下来人均100出头，还吃到扶墙。

当然也有贵的。国贸、日月广场那片的网红咖啡馆，一杯手冲35到50，拍照位还要等位。西海岸的酒店下午茶人均150起，纯属买环境和出片。想省钱就避开周末下午，工作日上午去，人少还常有折扣。

去年有家国贸的烤肉店找我，出价800，要求三天内出片，还得带两个朋友一起入镜。我去了，三个人的餐费他们压根没提报销，等于我自己贴了200多。后来我把这条写进了合作说明：超出约定人数的餐费由商家承担。这种事在海口挺常见，新人最容易在这里吃亏。

踩过的坑攒了几条，写出来给准备花钱的商家和准备入行的新人看看：

• 只谈价格不谈数据，最好约定播放量或到店量的保底
• 口头说好的免单范围要写清楚，几个人、点什么菜
• 别一次签太长的排期，先试一条，效果好再加
• 报价明显低于同行的账号，先看看它近30天的更新频率

说到底，海口探店价格没有标准表，它更像一个双方都觉得不亏的平衡点。商家花800块请人拍一条，只要能来二十桌客人就不算亏；博主跑一趟贴了油钱饭钱，那这单就该重新谈。我的建议是，第一次合作金额别太大，把话说在前面，比事后扯皮省事得多。