装修全包最全攻略：我踩过的坑和12万报价拆解
去年我家80平两居装修，选的全包。签合同时12万，最后结账14.6万。多出来的2.6万不是我被宰了，是我事先没搞明白"全包"这两个字到底包到哪。这篇就把我踩过的坑、问过的问题、还有那份报价单怎么一项项抠下来的，全说清楚。
全包到底包了什么，不包什么
很多人以为全包就是拎包入住。不是。行业里默认的全包=人工+辅材+主材。辅材是水泥沙子电线水管腻子乳胶漆这些，主材是瓷砖、地板、门、橱柜、卫浴、吊顶、石材。听起来挺全，实际上有几样是几乎所有人都会漏掉的。
- 家具家电软装：沙发、床、冰箱、洗衣机、窗帘、灯具主灯，全包基本都不含，除非合同里明确写了"含软装"
- 拆改和垃圾清运：老房翻新拆墙、砸地砖、运建筑垃圾，很多套餐把这部分划到"增项"里
- 水电改造的点位：套餐通常只给"30个点位"，超一个加150到300块，正常家庭基本都会超
- 主材的品牌型号：写"某某品牌或同档次"，这个"同档次"是最容易缩水的地方
我那份合同里，瓷砖写的是"马可波罗或同档次"，结果项目经理拿来的样品是另一个牌子，说这就是同档次。后来我拿报价单一条条对，才发现主材清单上根本没写型号，只写了品牌。这就是坑。签之前一定要让销售把每个主材的"品牌+系列+型号+规格"写进合同附件，写不出来的，说明他也没打算给你好的。
899一平的套餐，钱是怎么多出来的
市面上常见的套餐价，899/㎡、1099/㎡、1299/㎡，按建筑面积算。我家80平，按899算是7.2万，为什么最后是12万起？因为套餐价只覆盖"标准配置"，而标准配置是按最省的做法设计的。
举个具体的。套餐里厨房橱柜是"3米地柜+1米吊柜"，我家厨房L型，实际要4.2米地柜。多出来的1.2米按1280一米算，多花1536。卫生间套餐只含一个，我家两个卫生间，第二个整体加钱。阳台防水、飘窗石材、电视背景墙、门套超出标准宽度，全是增项。这些项目单看都不贵，加起来就是四万多。
我的建议是，别盯着套餐单价，让销售给你出一份"按我家户型、按标准配置"的详细报价，然后拿着这份报价去问：哪些是我家一定会超的？让他当场标出来。销售愿不愿意标，基本能看出这家公司靠不靠谱。愿意标的大概率是正经做生意，一口咬定"不会超"的，后面一定有得扯。
付款节点和验收，比价格更该盯
价格谈得再漂亮，付款节奏不对也白搭。行业里常见的坑是首付交太多，开工就交60%，后面出问题你没有任何筹码。
我最后谈下来的节奏是这样：签约30%，水电验收合格25%，泥木验收25%，油漆完工15%，全部竣工验收合格付尾款5%。这个比例不算最优，但我能接受。重点是每一笔钱都跟一个验收节点绑死，验收不过不签字不付钱。
验收上有几个动作我现在觉得特别值：水电改造完，让工人当面打压测试，自己拿手机全程录像，把每一根管的走向都拍下来，后期打孔挂画不会打到管子；瓷砖贴完拿空鼓锤敲一遍，空鼓率超过5%就要求返工；闭水试验做48小时，去楼下看有没有渗水，别只做24小时。
说到底，全包省的是你跑建材市场的时间，不是省你操心的责任。合同附件写细、增项提前问清、付款跟验收绑定，这三件事做到，全包就能用。做不到，便宜两千块也是给自己挖坑。