小白发快递要不要谈合作？我踩过的坑都在这

先给结论：日均单量不到5票的小白，别急着去谈什么快递合作，老老实实用平台寄件或者驿站寄件更省事。等单量稳定到日均10票以上，再去谈协议价，这时候才有议价空间。

我自己开过店，也帮朋友的小店理过发货这块。刚开始做的时候，一天两三单，跑去跟快递员说想谈合作，人家客气两句就走了，说"月结要日均20票起"。当时觉得对方不给面子，后来才明白，这不是面子问题，是成本问题。快递员收你一单散户件能拿到的派费，比收协议件高，他凭什么给你降价。

散户价和协议价差多少

说个大概的市场行情，具体看城市和区域。江浙沪一带，散户去驿站寄首重一般8到12块，偏远点的地方更贵。而电商协议价，首重能压到3.5到5块，量大的能到3块出头。一单差5块，一天10单就是50块，一个月1500块，这笔账对小白来说不小。

但问题在于，你拿不到那个价。大部分快递网点给协议价的门槛是月发货量300到500票，有的直接要求日均20票。你一个月才发60单，网点根本不会给你单独开协议价，最多给你个"商家寄件"的通道价，比散户便宜一两块。

小白实际能用的几种寄件方式

我试过下面这几种，按适合小白的程度排个序：

• 电商平台自带的商家寄件：淘宝、拼多多、抖店后台都有，价格一般是首重3.5到6块，不用谈，开通就能用，最适合日均5到20票的人
• 菜鸟裹裹商家版 / 快递100商家版：类似逻辑，价格略高于平台通道，但支持多家快递比价
• 驿站或快递柜寄件：适合一天一两单，方便，缺点是价格最贵，且丢件理赔扯皮麻烦
• 跟快递员私下谈：单量到了日均15票以上再考虑，谈之前先把首重、续重、超区加价、面单费问清楚

我朋友做手工饰品的，一开始一天两单，用驿站寄，一单9块。后来换成拼多多后台的商家寄件，直接掉到3.9块，一单省5块。她一个月发150单左右，省下来的钱够交半个月房租。这个阶段完全没必要去谈什么"合作"。

真要谈合作，先问清楚这几件事

等你日均能稳定在15到20票了，再去跟网点谈。我见过不少人被低价忽悠，最后算下来比平台价还贵。谈的时候把这几个点写进协议或者微信聊天记录里：

• 首重价格和续重价格，别只问首重，衣服鞋子这类轻抛货续重很关键
• 体积重怎么算，抛比是6000还是8000，这个差别很大
• 偏远地区、超区怎么加价，新疆西藏海南这些地方单独问
• 面单费、揽收是否上门、每天几点来收件
• 月结账期是几天，丢件破损怎么赔，赔付标准写清楚

讲真，我见过最坑的一种是"首重2.8元"的报价，结果超区加5块，抛比按6000算，一个纸箱发出去按体积算成3公斤，最后单价飙到12块。所以别只看首重数字。

还有一点，如果你做的是无货源或者一件代发，压根不用自己发货，直接找云仓或者供应商代发，一单加2到3块的服务费，省掉打包、囤货、跑快递的麻烦。这种情况就更没必要去谈快递合作了，谈了你也没件发。

总结一下我的判断：日均5票以下，用平台寄件；5到15票，比价选便宜的通道；15票以上，再去找网点谈协议价。单量是谈价格的唯一筹码，没量的时候，谈也是白谈。先把单量做起来，快递这块自然有人来找你。