长安买车怎么谈价？陪朋友提了三台车，说点实在的

去年到现在，我陪着朋友在长安4S店提了三台车，一台CS75 PLUS，一台逸动，还有一台深蓝S7。跑过的店加起来得有七八家，销售微信加了一堆。这里把踩过的坑和谈下来的价格说一下，想买长安的可以当个参考。先说选车。长安的产品线现在挺杂的，燃油、插混、纯电都有，很多人一进店就被销售带着走。

我的建议是先想清楚两件事：每天跑多少公里，家里能不能装充电桩。能装桩、每天通勤四十公里以内，深蓝或者启源这类插混确实省，市区基本用电，一公里几分钱。装不了桩，那就老老实实看燃油车，CS75 PLUS和逸动这两台是走量的，配件便宜，维修点多，二手保值率在国产里也算靠前。

具体价格。CS75 PLUS 1.5T那款卖得最好，指导价十三万多，去年年底我们谈到裸车优惠一万八，落地十三万出头。逸动更狠，优惠两万是常态，落地八万多就能开走。深蓝S7当时优惠少一些，一万二左右，但它本身定价就低。这里有个关键点：别只盯着裸车优惠，一定要问落地价。

有的店裸车给你多让三千，转头在金融服务费、上牌费、装饰包上又加回来。砍价我总结了几条。第一，月底和季度末去，销售冲任务，态度完全不一样。我们那台逸动就是3月30号下午定的，销售自己主动说再让两千。第二，别在第一家店就交定金，拿A店的报价去B店问，来回两轮基本能榨出空间。

第三，贷款和全款要分开谈。长安经常有两年免息，听着划算，但有的店会收三千到五千的金融服务费，这笔钱是可以砍掉的，直接说别家不收。第四，置换补贴别忘了问，名下有旧车的话，长安厂家补贴加上店里补贴，多的时候能到八千到一万。保险这块也有讲究。4S店第一年一般要求在店里买，报价四千五到六千不等。

可以要求只买交强险、三者、车损这三样，划痕、玻璃、座位险这些看情况，能省一千多。有的店会说不买全险不给优惠，这话八成是唬人的，换一家问问就知道。提车那天要盯紧几件事。生产日期看铭牌，超过六个月算库存车，可以再要两千到五千的补偿，或者直接换车。

里程表正常在三十公里以内。轮胎看四条是不是同一批次，玻璃生产日期和整车对不对得上。手续方面，合格证、发票、三包凭证、保养手册一样不能少，尤其是合格证，有的店会押在银行，拿不到就上不了牌。最后说个心态问题。买车这事没有最低价，只有你能接受的价格。

我见过有人为了多砍一千块跑了五家店，耗了两个周末，油钱和时间都搭进去了。差不多到心理价位就下手，早开早享受。真要省钱，把精力放在金融服务费和保险上，那两块的水分比裸车价大得多。长安这两年的车，做工和底盘比早几年强不少，价格也实在。只要别被销售牵着走，把落地价一项项拆开算清楚，基本不会吃大亏。