不花一分钱，自己动手挖关键词的完整流程

经常有人问我，做SEO第一步该买什么工具。我的回答基本都是：先别买。关键词这件事，动手比工具重要得多。工具只是帮你省时间，它没法替你想清楚用户到底在搜什么。去年我帮一个做本地家政的朋友弄网站，预算几乎为零，全程只用免费额度。两个星期理出一份87个词的清单，筛完剩下60多个能落地的。

到现在有11个词排到了首页，带来咨询的大概六七个。整个过程没什么玄学，就是笨办法。动手之前，先准备5到10个种子词。就是你业务最核心的那几个说法。家政的话就是"保洁""钟点工""开荒"这种。别想太复杂，种子词只是起点，真正的好词都是从它延伸出来的。

接下来是往下挖。这一步最花时间，但也是最有意思的。搜索引擎的下拉框和底部相关搜索，是我用得最多的免费渠道。在搜索框敲一个种子词，下拉出来的一串就是真实搜索量最高的组合。底部那8个相关词，点进去还能再往下滚，一层层滚下来几十个词很轻松。我一般开着表格边看边抄，不判断好不好，先收集，这个阶段贪心一点没关系。

然后是问答平台。知乎、百度知道、贴吧，直接搜你的核心词，看用户在问什么。"保洁多少钱一小时""开荒保洁和日常保洁差在哪"，这种问题标题本身就带着长尾词，而且天然就是一篇文章的选题。竞品也得看。找三个稳居首页的同行，把他们的标题和各级小标题扒下来。

不是抄内容，是看他们用什么词覆盖了哪些搜索意图。我通常只看前五名，后面的参考价值不大。还有评论区。小红书、B站、抖音下面用户的留言，比标题真实太多了。他们会用自己习惯的说法描述需求，那些原话就是最好的关键词素材。如果你的站已经有一点流量，那百度搜索资源平台的搜索词报告一定要翻。

那是真实曝光数据，经常能翻出你自己完全没想到的词。我有一次在里面看到一个特别偏门的词，加了段内容进去，三个月后它成了那个页面流量最高的入口。收集完通常有一两百个词，接下来就是筛。筛的时候我主要看三件事。意图排在第一位。搜的人是想掏钱，还是只想了解，还是纯粹看热闹。

想买的词优先级最高，看完就走的词可以先放着。其次是量。5118免费版、爱站词库、百度指数都能查个大概。量小的词不是不能做，但排期往后放。最后一个标准很实际：我能不能写出跟别人不一样的东西。有些词搜索量不低，但你写出来跟前十名一模一样，那做了也是白做。

说个具体的。那个家政站，我筛出"保洁多少钱一小时"和"开荒保洁怎么收费"这两个词，各写了一篇。第一篇讲报价由哪些部分构成，人工、耗材、楼层、面积怎么算；第二篇直接给不同面积段的报价区间。上线第二周开始有曝光，第37天第一篇进了首页，位置第六。

几个我踩过的坑也说一下。别在一个页面堆词。四五个相关词就够了，硬塞二十个只会互相稀释。别盯着大词。"家政"这种词新手碰不动，长尾词才是入口，先把小词做起来，权重自然会往上走。别挖完一次就不管了。关键词是流动的，我一般一个月回后台看一次搜索词，把新冒出来的词补进去。

还有个说法我不太认同，就是"搜索量低于1000的词不值得做"。我有个词月搜索量才90，但转化特别好，一个月带来6个咨询。搜索量低不等于没价值，关键看意图准不准。说白了，自己动手做关键词，门槛真的不高。一张表，一个下午，就能整出一份能用的清单。

工具是加速器，不是前提条件。等你手上有几百个词、清楚哪个词该配哪篇文章的时候再去买工具，那时候你才真正知道自己需要什么。