常州快递合作怎么选？我踩过坑后的4条推荐

我在常州做小电商三年，仓库从钟楼搬到武进，前后跟六家快递网点谈过合作。说句实话，常州这边的快递资源不算差，价格在苏南也算有竞争力，但坑是真的有，尤其是新手第一次去谈，很容易被话术绕进去。

先说大家最关心的价格。常州本地发江浙沪，日均单量在50到200单这个区间，中通、圆通、韵达、极兔的报价基本落在1.8到2.6元一单，重量限制在1公斤以内。超过1公斤要加续重，一般每公斤加0.8到1.5元。顺丰和京东另算，标快起步价就得5块以上，除非你有品牌调性需求，否则小商家真没必要。有个细节：同样发江浙沪，极兔往往比通达系便宜两三毛，但如果你卖的是易碎品或者客单价高的东西，我建议别省这个钱。

常州快递合作的真实价格区间

日均单量上到500单，价格就能压到1.5到1.8元。1000单以上的大卖家，我见过最低报到1.3元。但这里有个前提，你得能稳定出货，快递网点最怕的就是你今天发800单、明天发50单，量不稳定，业务员给你的价格随时会往上调。我认识一个在湖塘做家纺的老板，去年双十一前谈好1.45元，结果11月只发了平时六成的量，12月直接被调回1.9元，一点脾气都没有。

另外，常州的区域差异也明显。武进、新北的网点竞争激烈，报价普遍比天宁、钟楼低一两毛，因为那边电商园多、货量大，网点跑一趟成本摊得薄。如果你的仓库位置还没定，选址的时候把这一毛两毛算进去，一年下来不是小数目。

谈合作时别只盯着单价

单价只是明面上的东西，真正决定你后面舒不舒服的是这几条：

• 揽收时间：几点上门，晚上七点后还收不收。做直播的必须问清楚，不然当天的单发不出去。
• 结算方式：日结、周结还是月结，要不要押金。月结对现金流友好，但有些网点会要求先充预付款。
• 丢件赔付：按面单价赔还是按货值赔，上限多少。这一条最容易被含糊过去。
• 面单费：有的报价低，但面单另收0.1到0.15元一张，算下来反而不便宜。
• 是否本人揽收：转包给二级网点的话，时效和售后都容易出问题。

我第二次签合同的时候就吃了面单费的亏，报价看着比隔壁便宜一毛五，结果加上面单费、电子面单服务费，一单反而贵了八分钱。所以谈的时候一定要让对方把总成本算给你看，白纸黑字写进合同。

我的实际合作经验

现在我用的是两家并行的方式：主力走中通，日均400单左右，江浙沪1.6元；极兔做补充，主要发偏远省份和低价款，因为它的续重便宜。这样搭配的好处是不把鸡蛋放一个篮子里，遇到某家爆仓或者临时涨价，还能切换。去年春节前中通那边运力紧张，我临时把三成单量切给极兔，没耽误一天发货。

还有个经验，跟业务员的关系比跟网点招牌更重要。同一个品牌，换个业务员，服务能差出十万八千里。我现在的对接人做了六年，我半夜十一点改地址他都能回消息，这种稳定性比便宜一毛钱值钱多了。所以建议你谈的时候多问一句：这个片区谁负责，做了多久，能不能直接对接。

最后给个实操建议：别一上来就签长期合同。先试跑两周，看揽收准不准时、客服响应快不快、异常件处理要几天。跑顺了再谈量和价，你手里有数据，底气完全不一样。常州做电商的圈子不大，多问问同行，很多网点的底价其实不难打听。