新手开店要不要跟快递谈合作？我踩过的坑说给你听

上周有个做拼多多的朋友问我，刚开店一天出七八单，要不要去找快递网点谈合作价。我说先别急，你这个单量去谈，谈不出什么好结果。先说结论：新手适不适合用快递合作，不看你是新手还是老手，看你的日单量和发货稳定性。一天稳定20单以上，值得谈；一天不到10单，谈了也是白谈，甚至可能被套住。

我自己2021年做过一阵子饰品小店，刚开始每天五六单，去镇上中通网点问价格。业务员报的是首重8块，续重3块，跟散户寄件差不了多少。我问他能不能便宜点，他说你一天要是有30单，我给你做到4块5。当时觉得被敷衍了，后来才明白人家说的是实话。快递网点的成本结构摆在那儿。

一个件从收件、分拣、干线运输到派送，中间每个环节都要钱。网点给大客户的省内价能压到2块8甚至更低，是因为量大摊薄了操作成本。你一天10单，业务员专门跑一趟你那儿，油钱都不够。那新手就完全不能碰快递合作吗？也不是。有三种情况可以谈。第一种，你有多个平台店铺，单量能凑起来。

我认识一个卖袜子的，淘宝、拼多多、抖音三个店加起来一天40多单，他跟快递谈的是3块2省内，比单独一个店去谈划算得多。第二种，你所在的是电商产业带。比如义乌、广州白云、莆田这些地方，网点竞争激烈，新手10单也能拿到不错的价格，甚至有人上门收货。

这种地方不用你费劲谈，同行什么价你直接照抄就行。第三种，你愿意接受包月或者面单绑定。有些网点要求你买他们的电子面单，一个月固定多少单，价格给得低，但没用完不退。新手单量不稳定，签这种协议风险很大，我见过有人被压了2000块面单钱在里面。说几个具体的操作步骤，我自己用过，也教过别人。

先别急着去网点，把最近两周的发货记录导出来，算清楚日均单量、平均重量、发往哪些省份。重量很关键，很多新手卖的东西超过1公斤，续重价格才是大头。然后拿这个数据去问三家以上的网点。问的时候直接说，我一天大概多少单，主要发江浙沪，首重多少，续重多少，有没有其他费用。

别问能便宜吗，这种问法对方只会给你报个虚价。注意隐藏成本。有些网点报价低，但收你面单费、包装费、揽件费，加起来比别家贵。还有的承诺月结，结果月底账单一来发现多了一堆名目。最重要的一点，所有谈好的价格写进协议，微信聊天记录也算。口头承诺在快递行业基本等于没有。

我朋友就吃过亏，谈好3块5，第二个月业务员换人，新来的说没这回事，直接涨到5块。如果单量实在上不去，还有别的路子。菜鸟、拼多多的线上寄件，价格比散户去网点便宜，虽然比不了大客户价，但胜在不用谈、不用签协议、随时能停。驿站代发也可以，适合一天十几单的小卖家，省了自己打包的时间。

我现在的判断是：新手前期别在快递上花太多精力，把时间用在选品和转化上更值。等单量稳定到一天30单，快递网点会主动来找你，那时候你手里有筹码，谈什么都好谈。反过来，如果你一天就三五单，硬要去谈合作价，要么谈不下来，要么被各种附加条件绑住，最后算下来一单省五毛，却搭进去一堆麻烦。先跑量，再谈价。这个顺序别搞反了。