上海ERP推荐：踩过5个坑后我总结的选型思路

我在上海做企业信息化咨询六年，前后帮十几家公司上过ERP，从二十人的贸易公司到四百人的工厂都有。经常有人微信问我：上海ERP推荐哪家。说实话这个问题没法一句话回答，因为同样一套软件，给A公司用得顺，给B公司可能就是灾难。

上海这地方特殊。服务商密度全国第一，用友、金蝶的代理商一条街能找出七八家，报价能差出40%。产品也多，从几万块的轻量级到几百万的集团版，销售都能讲得头头是道。不懂行的人很容易被绕进去。

上海企业常用的几类ERP

按我接触的案例分，大致这么几类。制造业中小厂，鼎捷易飞、用友U8、金蝶K3用得多，车间管理、BOM、工序这些模块比较成熟。贸易和商贸类公司，金蝶云星空、畅捷通T+够用，价格也友好。电商为主的公司，很多人会选旺店通或者聚水潭，再对接一个财务系统。外资或者有海外业务的企业，SAP Business One、Oracle NetSuite出现频率高，但实施费用往往是软件费用的两三倍。

• 20人以下、年营收3000万以内：畅捷通T+、管家婆，预算1到3万
• 50到200人的制造或贸易：用友U8、金蝶K3、鼎捷易飞，预算8到30万
• 200人以上或有多组织架构：金蝶云星空、用友U9、SAP B1，预算30万起
• 电商为主：旺店通、聚水潭加财务云，预算2到10万

报价单上最容易藏猫腻的地方

去年帮嘉定一家做汽车零部件的公司选型，50多人，年产值8000万。三家服务商报价分别是12万、19万、26万。乍看差得离谱，把明细拆开就明白了：12万那家只含5个用户许可和基础模块，车间报工、条码、报表都要另外加钱，最后算下来接近25万。这种事在上海太常见了。

我给他们的建议是，让每家服务商按同一份需求清单报价，把所有模块、用户数、实施人天、培训次数、一年后的运维费用全部列清楚，再横向对比。后来他们选了19万那家，实施四个月上线，中间因为基础数据整理拖了两周，但总体没超预算。

还有几个细节要盯紧。实施顾问的资历，上海这边资深顾问人天报价2000到3500不等，新手可能只要800，落到项目上效果差得远。二次开发的计价方式，是按人天还是按功能点，差出一大截。数据迁移谁负责也要写进合同，老系统的历史数据导不进去，等于白上。验收标准别只写“系统正常上线”这种废话，要具体到哪些报表能跑、哪些流程能闭环。

另外提醒一句，别迷信大牌。我见过一家做食品贸易的公司，硬上SAP B1，花了70多万，结果业务根本用不到那么多功能，员工抱怨流程比以前还慢。合适的才是好的。

选型之前先把自己的流程理一遍，哪些是必须的，哪些可以妥协，心里有数再去谈。上海的服务商资源足够多，多聊几家，多问同行业案例，最好让对方带你去客户现场看看，比听销售讲PPT靠谱得多。