天津转化率优化价格怎么算，我聊了11家服务商

去年帮一个天津做少儿英语的朋友看推广账，他一句话把我问住了。投了8万，来了300个咨询，成交9单。他说，你告诉我这价格到底贵不贵。贵不贵不看单价，看转化率。这就是天津很多老板踩的坑，盯着一个点击多少钱，忽略从点击到成交中间漏了多少。天津这边做推广报价，方式大概四种。

按点击付费，百度竞价里教育医疗类的词，一个点击3到15块，装修类2到8块。按线索付费，一条有效线索80到300。按成交分成，10%到30%不等。还有一种是固定服务费加效果对赌。说白了，同样是"天津转化率价格"这四个字，背后卖的可能是完全不同的东西。

天津市场有个特点，本地服务商比北京便宜两成到三成，但真懂转化率的不多。我见过太多团队，落地页三年没换过，表单还要求填公司名称和职位，用户点进来三秒就关了。举个真实例子。河西区一家做全屋定制的，之前找的代运营月费6000，每月来60条线索，成交2单。

老板觉得贵，想换人。我让他别急着换，先算账。60条线索成交2单，转化率3.3%，单值2万，获客成本3000一单。后来改成按成交分成，一单给15%，也就是3000。听着一样对吧。但服务商为了多拿钱，开始死磕转化率，把落地页改了三版，加了在线报价计算器，线索质量筛了一遍。

三个月后，每月线索掉到45条，成交涨到11单。老板反而赚了。这里有个公式，天津做推广的老板最好记一下。获客成本等于单价除以转化率。点击一次5块，100次点击花500块，转化率2%就是2条线索，单条线索成本250。转化率提到5%，同样500块出5条线索，单条成本100。

价格一分没变，成本降了六成。所以谈价格之前，先谈转化率能不能做上去。我在天津跟服务商谈的时候，一般会卡这几个点。要近三个月的案例数据，别只看线索量，要看线索到成交的比例。把"有效线索"定义写清楚，是电话接通，是加了微信，还是到店。付款按月结，别一次付半年。

合同里写明转化率低于约定值怎么处理。天津这边我了解到的靠谱报价区间，纯代运营不含广告费，3000到8000一个月。带落地页设计和转化优化的，6000到15000。按成交分成的，10%到25%，看行业毛利。那种2000块一个月的，基本就是帮你发发文章更新更新后台，转化率别指望。

我见过一个做天津本地搬家的，签了1800的套餐，半年线索涨了但成交没动，后来一看后台，来的全是外地IP的无效点击。还有一种情况要注意。有些服务商报低价，但把广告费单独算，最后你发现总支出比同行高一大截。谈的时候一定要问清楚，报价里含不含投放费、素材费、落地页搭建费。

天津转化率价格这事，本质是买结果还是买过程。买过程便宜，买结果贵，但结果值钱。我自己的判断是，预算一个月低于5000的，先别找代运营，自己把落地页和话术磨一磨，效果可能更好。预算够的，优先选按成交分成的模式，把双方绑在一条船上。转化率这个东西，谁着急谁才会真动手。