宝妈做小生意要不要谈快递合作？我的踩坑经验

去年我表姐在家做手工辅食，一天出个五六单，跑去问楼下快递点能不能给个便宜价，人家直接回她一句“你这一天几单的量，谈不了”。她回来问我，我才发现不少宝妈对快递合作这事有误解，要么觉得高不可攀，要么觉得随便谈谈就能省钱。先说清楚快递合作到底是什么。

就是你不走散客价，跟网点或者业务员签个协议，按月结账，单件价格压下来。散客寄一单同城八块，跨省十二块，这是挂牌价。签了协议之后，普通城市能到四到五块，义乌、广州这种电商扎堆的地方，一公斤以内一块八到两块五都有。那多少单量才够谈？我问过几个业务员，口径差不多：日均十单以上好谈，日均三十单能拿到不错的价，日均一百单你就是大爷。

日均五单以下，说实话，人家懒得理你。业务员也要吃饭，一个客户一天出五单，他跑一趟油钱都不够。但这不代表单量少就完全没辙，我试过几个办法。一是找同小区或者同城的宝妈拼单。我们小区有四个做微商的，凑一起一天能出二十多单，找了个业务员谈，最后给到三块八一单，跨省。

单打独斗肯定拿不到这个价。二是用菜鸟裹裹商家版或者快递一百这类平台下单，不用谈，价格比散客低一点，六到七块。省事，但没协议价香。三是找专门做小卖家生意的二级代理。他们从大网点拿量再拆给散户，价格介于散客和协议价之间，五块左右。缺点是揽收时间不固定，有时候下午才来。

谈的时候有几个点必须问清楚，我踩过坑。押金。有些网点要收五百到两千，说是防止跑单。这笔钱退不退、什么时候退，得写进协议。我一个朋友做团购，后来不做了去要押金，拖了三个月。体积重。这个最坑。你寄一箱纸巾，实重三公斤，箱子大，按体积算可能算你六公斤。

谈的时候问清楚抛比是六千还是八千，差别很大。偏远地区。新疆西藏内蒙这些，协议价通常不含，或者要加钱。客户里有这些地方的，提前问。丢件赔偿。散客寄丢了一般按运费几倍赔，协议客户可以谈到按货值赔，但要看你怎么谈。揽收时间。这个对宝妈特别重要。你得赶在孩子放学前把件交出去，如果快递员晚上七点才来，你就得一直等着。

再说另一个方向。有些宝妈问的不是寄件，是想开个快递驿站。这个我觉得要谨慎。驿站主要靠派件费赚钱，一件派费五毛到八毛，一天派三百件才一百五十块，还得扣房租水电。寄件提成高一些，但量不稳定。驿站是体力活，早上七八点就得到，晚上九点才能关门，带着孩子基本干不了。

除非家里有人搭把手，或者孩子已经上小学了。我认识一个宝妈在小区里做驿站，她儿子上三年级，早上她老公送，下午她自己去接。一天派件四百多，寄件二三十，一个月流水六七千，扣掉房租三千，净的也就三四千。她说比上班自由，但也不轻松。回到最初的问题。宝妈适合用快递合作吗？

我的判断是这样：一天能稳定出五单以上，值得去谈，哪怕谈不到最低价，能省一块是一块。只是偶尔寄几件，别折腾，用平台下单就行。想开驿站的，先算清楚房租和件量，别被“月入过万”的招商广告忽悠。寄快递这事看着小，一个月下来差价可能就有几百块。对在家带娃顺便赚点钱的宝妈来说，这几百块不算小钱。