主图注意事项：改完这套图，点击率从1.2%涨到3.8%

我做电商运营七年，带过的类目从家居收纳到宠物用品。后台私信问得最多的不是怎么开直通车，而是主图到底该怎么弄。说白了，主图是唯一一个不花钱就能改结果的东西，也是最多人做错的地方。我把这些年踩过的坑和测出来的经验捋一遍。先讲尺寸，很多人第一步就栽在这儿。

淘宝和京东的通用规格是1:1、800x800像素以上，但800这个数只是门槛，实际要1200x1200才够清晰，因为系统要放大镜功能，顾客会放大看细节。天猫和淘宝手机端搜索列表里，3:4的竖图（800x1067）比正方形能多占一截屏，曝光位置更显眼，我测过同款商品换比例，点击率差0.5个点以上。

别用搞不清楚的尺寸硬传，系统会自己裁，裁完主体就偏了。再说第一张图到底该干嘛。它只有一个任务：让人在0.5秒内决定点进来。不是把产品拍得多漂亮，是让人一眼看懂你卖的是啥、凭啥便宜或者凭啥贵。我见过太多卖家第一张放纯白底产品图，干干净净，结果在搜索结果里跟几十个同行长得一模一样。

白底图确实要准备，那是给平台抓取和活动报名用的，但它不一定非得放第一位。文字这块踩坑最多。你在PS里画的时候觉得字号挺大，传上去一看全瞎了。手机搜索结果里的主图宽度大概只有180到200像素，你在1200px画布上写12px的字，缩到手机上基本是糊的。

我的做法是主图上只放一行核心信息，字号至少占画布高度的十分之一。文字面积别超过整张图的三分之一，超了平台会判"牛皮癣"降权，我有个卖厨房置物架的链接就因为塞了三个促销标签，搜索流量掉了四成。五张主图的排序其实有讲究。第一张做钩子，可以是场景图加一句核心卖点。

第二张放最能打的差异化，比如别人的塑料你用不锈钢。第三张走细节和材质，给那些挑刺的人看。第四张用使用场景，让顾客代入自己家。第五张放信任背书，检测报告、销量截图、质保说明都行。白底图单独作为一个位置上传，别跟这五张混着排。有几个红线千万别碰。

主图上不能出现二维码、微信号、电话、其他平台的logo或者水印，这些直接违规下架。极限词也不行，"最便宜""第一""全网最低"这类词系统会扫，罚款起步就是几万。还有一点容易忽略，主图和详情页不能打架，主图上是加厚款，详情页写的是普通款，顾客收到货就是差评加退款，退货率能翻一倍。

说个我自己的案子。去年做一款衣柜收纳盒，原图是摄影棚白底摆拍，直通车跑了三天点击率稳定在1.2%。后来我让美工换成实拍场景，收纳盒塞满衣服塞到变形，左上角加了个"买二送一"的小角标，其他啥都没改。第四天点击率跳到3.8%，同样的关键词同样的出价。

角标面积控制在画面八分之一以内，别压住产品主体，压太多会被判定遮挡。主图视频现在越来越重要。淘宝和拼多多都会给带视频的链接额外曝光位。时长15到30秒最好，前三秒必须给钩子，可以直接上使用效果或者痛点场景，别拿个开箱镜头慢慢悠悠转一圈，用户早划走了。

视频封面也要单独设计，它跟你的第一张主图是两回事。最后说测图。图好不好看你自己说了不算，数据说了算。用直通车或者引力魔方，同一款产品、同一出价、同一批关键词跑三天，准备三到五张备选图轮着上，看点击率。别只看一天的数据，周末和工作日的用户结构不一样。

我一般的标准是新图点击率比老图高20%以上才换，高个5%就换纯属瞎折腾，还把权重搞乱了。主图这事没有一劳永逸的答案，类目不同、人群不同、季节不同，能打的图就不一样。但上面这些底线和逻辑是通用的，先把不该犯的错避开，再去谈创意。