重庆发货价格多少算合理？我拿三个月真实账单说

在重庆做电商三年，每天从沙坪坝的仓库往外发货。身边总有朋友问同一个问题：重庆发货价格到底贵不贵？说实话，这个问题没法一句话答，因为同样一件货，从重庆发出去，有人花2块5，有人花12块，中间差的那几块钱，全看你走什么渠道。

先给个大概的数。1公斤以内的小件，走电商快递，重庆发江浙沪大概2.2到3元一票，发广东、福建差不多，发东北、西北要贵5毛到1块。如果是散户自己拿去驿站寄，同样的件要8到12元，差距就是这么直白。大件走物流专线又是另一套算法，重庆到成都一吨货300到400元，到上海600到800元，到北京大概700元上下。

价格差在哪几个环节

我踩过的坑基本都在这几项上。第一个是发货量，快递公司给的价格是按日均票数谈的，一天50票和一天500票，单价能差1块多。第二个是目的地，重庆位置偏西南，发全国的平均距离比沿海城市长，运价天然高一截，这点没法绕。第三个是重量和体积，快递算的是「计费重量」，取实际重量和体积重量的最大值，泡货发快递特别亏。第四个是附加费，上楼、卸货、偏远地区派送，这些钱经常在下单时看不见，月底账单才冒出来。

• 日均票数：50票以下基本拿不到好价，建议凑量或者找云仓拼单
• 目的地：同城和川渝最便宜，华东华南次之，新疆西藏最贵
• 计费重量：泡货优先走物流专线，别硬塞快递
• 附加费：签合同前把上楼费、超区费问清楚，写进报价单

去年双十一我发过一批30公斤的小型设备到郑州，快递报价180元一票，我转头问了物流专线，运费95元加30元提货费，一共125元，时效还快了半天。从那以后，超过20公斤的货我一律不走快递。

散户和电商的价格不是一回事

很多人拿自己寄快递的价格去判断「重庆发货价格」，这其实不太准。电商走的是月结账号，价格是按协议价算的，跟驿站零售价完全两套体系。我一开始也是自己去寄，一个月运费花了4000多，后来找了个重庆本地的云仓代发，同样的单量降到2600左右，一年省下来小两万。

云仓代发的逻辑很简单，他们手里有量，拿到的快递折扣比你低，赚的是中间的差价和服务费。重庆这边代发小件的服务费大概3到5毛一票，加上运费还是比自己寄划算。不过选云仓得看两点：仓库离你的货近不近，以及他们的发货时效稳不稳定。我换过一家，因为爆仓压了两天货，直接损失了一批差评，后来就只选有备用场地的。

讲真，判断重庆发货价格合不合理，别只盯着单价。要把运费、仓储、人工、时效损失全算进去。我现在的做法是每季度重新比一次价，找三家报价，谁的时效和价格综合最优就用谁，不搞长期绑定。这样一年下来，物流成本占销售额的比例能稳定在6%左右，我觉得这个数在重庆算正常水平。