南宁选品推荐：我在本地跑了两年货源，说点实在的
2021年我从广州回到南宁，开始做抖音小店和视频号带货。头半年选品基本靠感觉，亏了小两万。后来慢慢摸出点门道，现在手上三个店，主营广西本地货和东盟进口品。这篇把我这两年攒的经验摊开说说，想到哪写到哪。
南宁选品绕不开的两张牌
一张是东盟。南宁是进口水果和东南亚食品在国内的重要集散地，凭祥、爱店两个口岸进来的榴莲、山竹、椰子水、越南咖啡、泰国香米，很多都先在南宁海吉星、金桥这些市场过一手。你在南宁做选品，拿货价天然比北方商家低一截，出货也快。
另一张是广西土特产。横州的茉莉花茶占了全国产量的一大半，武鸣沃柑、荔浦芋头、柳州螺蛳粉、南宁老友粉，这些在直播间里认知度是现成的，不用你花力气教育用户。我去年推一款横州茉莉花茶，一场直播卖出去300多单，客单价39.9，毛利在40%上下。
- 东盟进口：榴莲冻肉、椰子水、越南腰果、冬阴功调料
- 预包装粉面：老友粉、螺蛳粉、生榨米粉，适合做组合装
- 本地农产品：武鸣沃柑、百香果、火龙果，季节性明显
- 文创手作：壮锦小包、铜鼓摆件，利润高但走量慢
这几个坑我替你踩过了
生鲜别碰太深的品类。榴莲我做过，冷链成本加上路上损耗，破损率能到15%，售后一多算下来白干。想碰水果就选耐运输的，沃柑、百香果这类还行，走普通快递问题不大。
食品资质是硬门槛。预包装食品要有食品经营许可证，自己没有就得找有资质的供应商，走代发也要确认链路完整。我见过同行因为资质不全，整个店铺被平台下架，压了几万块库存。
还有物流成本这块。南宁发全国，快递首重大概3.5到4.8元，同样的件从义乌发能便宜一块多。所以低客单价的品在南宁做不划算，客单价最好卡在29元以上，不然运费一吃就没利润了。
说真的，最容易翻车的是价格战。那款茉莉花茶爆了不到两个月，同城冒出七八个卖家，价格从39.9打到19.9。后来我换了打法，做茶加杯子的组合装，加个礼盒，价格重新拉回49，反而卖得动。
我现在每周的固定动作
每周去一趟海吉星或者南宁交易场，看新货、问价格，比在1688上刷要有用得多。回来做三件事：算毛利、翻竞品评价、小批量测。测的时候一次只上1到2个链接，跑一周数据，能出单再加量。
给新手排个顺序：先想清楚你要卖给谁，再定品类，找货是最后一步。反过来做的人，手上容易堆一堆卖不掉的东西。南宁的货源优势是真的，但这个优势只在你选对品类的前提下才成立。