婚庆公司怎么做？开了6年店，说几句实在话

2018年我在一个三线城市开了家婚庆公司，第一年亏了11万，第三年才把流水做到200万出头。这几年见过太多同行开张三个月就关门，也见过夫妻店一年净赚四五十万。差别真不在有没有钱，在于有没有想明白几件事。

先想清楚你卖的是什么

很多人以为婚庆就是卖布置。错。新人掏钱买的是"当天不用操心"。我接过一个单子，新娘凌晨两点打电话说手捧花颜色不对，我半小时内换了新的送过去，那单后来给我介绍了四个客户。布置谁都能做，能扛事的人不多。

所以第一步是定客单价。1万以下的单子基本靠走量，一场接一场，累死也赚不到钱。3万到8万这个区间最好做，客户有预算但没那么挑剔，毛利能留到40%左右。10万以上就要拼设计和独家资源了，新手别碰。

获客渠道别只押一个

我前两年几乎全靠大众点评，后来平台抽成涨到15%，一单3万的单子要交4500，心疼得睡不着。现在手上的渠道大概这么分：

• 酒店婚宴部合作，给销售返点8%到10%，一家酒店一个月能带3到5单
• 小红书发真实案例，一个月更8到10条，能来2到3个咨询
• 老客户转介绍，给500到1000的红包，或者免费做一次周年纪念布置
• 本地婚纱摄影店互推，他们介绍新人给我，我介绍新人给他们

这几条加起来，一个月稳定20个左右的咨询，成交六七单，够养一个5人小团队。

再说成本。上个月我做了一场3万的婚礼，场地是酒店自带的，布置花了9800，主要是花艺和背景板；四大金刚一共1.1万，司仪2600、摄影3800、摄像3000、化妆1600；灯光音响租赁3200；剩下5500是我的策划费和执行人工。看着赚了5500？没有。扣掉两个执行人员的工资、车费、道具损耗，实际到手3200左右。所以我一直跟想入行的人说，别把流水当利润。

还有几个坑得提前躲开。合同里一定要写清楚改期和退款条款，我见过新人因为疫情改期三次，公司垫钱垫到现金流断裂。定金至少收30%，尾款在婚礼前一天结清，别心软，婚礼当天收钱基本收不上来。道具也别囤，我第一年花6万买背景板和假花，风格一过时全砸手里，现在还在仓库堆着。能租就租，能外包就外包。

说到底，婚庆这行没什么秘诀。把每一场当自己的婚礼办，把成本算清楚，把渠道铺开，剩下的就是熬。熬过前两年，口碑起来了，单子会自己找上门。