前两周光谷一个做餐饮的朋友找我，说他家公众号停更半年了，想找个团队接手。我帮他跑了8家武汉本地的服务商，报价最低2500一个月，最高报到2万8。他当时就懵了，问是不是有人在坑他。说实话，两边都不算坑，只是卖的根本不是一回事。
报价的差距藏在三个地方
我把8份报价单摊在桌上对比，发现决定价格的就三件事：每个月出几篇原创、包不包视觉、包不包投放涨粉。2500那家只做搬运加基础排版，一月8条，配图直接从网上扒。2万8那家给的是全案，每月12篇原创深度稿加4条短视频，还带一次线下活动策划和一万块的朋友圈广告代投。
内容这块差别最大。同样叫"原创"，有的就是小编把客户给的资料改写成800字，有的要求编辑自己采访、拍素材、开选题会。前者一个人一天能出3篇，后者一周出2篇都算快。人力成本摆在那儿，价格自然压不下来。
武汉市场常见的三种收费方式
- 月费套餐：3000到6000算入门档，一般每月8到12条，含排版和基础配图；8000到15000是中档，有原创选题会和数据复盘；2万以上基本是全案，含视频、活动、投放。
- 按条计费：单篇原创稿300到800不等，排版50到150，临时活动稿另算。适合自己有编辑、偶尔需要外援的团队。
- 底薪加绩效：先付一个基础月费，涨粉或阅读达标再给奖金。听着公平，实际特别容易扯皮，考核口径写不清楚就别签。
我还问了几个在武汉做新媒体的老朋友，光谷和汉口的报价差不太多，但写字楼里的公司普遍比居民楼工作室贵三成左右。贵出来的那部分不全是水分，有正规合同、能开发票、给交社保的，成本确实高一些。
我建议这样谈价格
先明确自己到底要什么。如果只是想让号别死着，每月有人更新几条，3000块足够。指望公众号带客户咨询，那得看内容质量和转化设计，光靠更新频率没用。
- 让对方把每月选题数量、原创比例、修改次数写进合同，别只写"每月8篇"这种模糊话。
- 问清楚数据怎么给，是发张截图还是给后台数据加分析，这一条能筛掉一半混日子的。
- 先签三个月试跑，跑完看阅读和留言的真实数据再续，别一上来签年单。
- 报价低于2500一个月的，先想想对方靠什么赚钱。
回到我朋友那事。他预算6000，最后挑了一家做本地生活内容的小工作室，每月10条，含2篇探店原创，还约定每篇改到满意为止。跑了两个月，粉丝从1800涨到4300，虽然不算爆发，但后台真有人问地址了。他跟我说这钱花得比投广告划算。
所以武汉公众号运营价格没有标准答案，同样的钱能买到的东西差得远。谈之前先想清楚自己要的是更新、是内容、还是转化，拿这个去对报价，比单纯比数字靠谱得多。