上周有个东莞的老板问我，深圳工业机器人多少钱一台。他在松岗做五金冲压，想上两台六轴做上下料，预算卡在10万以内。我没直接报数，因为这个问题跟问“深圳买套房多少钱”差不多，得看你要什么。去年到今年，我陪三个客户跑过宝安、龙华、光明六家集成商，也跟汇川、越疆的销售聊过底价，下面把真实行情摊开说。
价格差主要看四个硬指标
同一台机器人，换个负载、换个臂展，价格能差一倍。深圳这边代理商报价，基本围绕这几个维度：品牌是国产还是进口、负载是3kg还是20kg、轴数是四轴SCARA还是六轴、精度和防护等级。另外，裸机价和交钥匙价完全是两码事，很多人第一次问价就栽在这。
- 四轴SCARA，3到6kg负载：国产裸机1.8万到4万，进口4万到8万
- 六轴小负载，6kg以下：国产3万到6万，进口7万到15万
- 六轴中负载，10到20kg：国产6万到12万，进口15万到30万
- 重载50kg以上：国产15万起步，进口40万往上不封顶
深圳本地两个真实成交案例
第一个案例，龙华做手机壳打磨的客户，要两台6kg六轴，带视觉定位和快换夹具。集成商报的裸机：埃斯顿4.6万，汇川4.9万，ABB同规格11.2万。最后他选了汇川，加上视觉、夹具、编程调试和培训，单台落地8.7万。交期国产现货两周，ABB要等10周。
第二个案例，宝安做注塑取件的厂，只做简单取放，精度要求不高。我建议他看二手，淘了两台发那科M-10iA，成色还行，单台2.8万，自己配夹具花了6000块，用到现在八个月没出大毛病。如果是小批量试产，租赁也划算，深圳这边六轴月租大概2500到5000，押金两三个月。
问价时把这几句话甩过去
别只问“多少钱”，销售一听就知道你是外行。我自己的经验是，直接把需求写成一段话发过去，让对方报交钥匙价。
- 要几台，负载多少，臂展要多大，重复定位精度要求多少
- 报价含不含夹具、视觉、安全围栏、编程调试和运费
- 质保几年，深圳本地有没有售后点，响应时间多久
- 开票加几个点，交期多少天，能不能先租后买
说实话，深圳工业机器人的价格这两年降得厉害，国产六轴小负载裸机跌破4万，前年还要6万左右。但便宜有便宜的门道，有些低价机是库存老款或者阉割版控制器。我的判断是：5万以内预算，看国产小负载或靠谱二手；8到15万，做标准上下料、焊接、码垛够用；20万以上再考虑进口品牌加完整集成。别只盯着裸机价，落地能用起来的那笔钱才是真成本。