小户型曝光多少钱合适？先算佣金再定预算

上周有个做租赁的兄弟问我，他手上十几套小户型，挂上去半个月没几个电话，想花钱买曝光，但不知道投多少算合理。这问题我被问过太多次了。说实话，小户型曝光没有标准价，只有划不划算这四个字。你花出去的每一块钱，都得能对应回一个电话或者一次带看，否则就是在给平台交学费。

先分清你买的是哪种曝光

渠道不一样，价格差得离谱。我按自己实际投过的整理了一下：

• 58同城、安居客的精准推广：按点击扣费，房产类一次点击几毛到两三块，热门城市能干到5块
• 贝壳体系的房源加权：走房豆或者展位包，一个月几百到一两千不等
• 抖音本地推、小红书：按千次曝光算，二三十到五十块，留资成本一般几十到两三百
• 朋友圈本地广告：起投门槛太高，小中介和小房东基本不用考虑

我的做法是日预算30到50元先跑三天，比一次性砸五百块有用得多。你要的是数据，不是后台那个曝光量数字好看。

预算上限按佣金倒推最靠谱

别听平台销售讲什么曝光越多成交越多。我一般这么算：一套小户型租金3000，中介费按半个月到一个月收，1500到3000块。那这条房源的获客成本我控制在200以内，超了就不投。买卖房源同理，150万的小户型佣金三万多，单个线索成本放到500到800我都能接受。

还有个更粗的算法：整体推广预算别超过预期佣金的15%。投过这条线，你就是在给平台打工。

去年冬天我试过一套老破小，一居室，挂了20天只有3个咨询。后来在本地一个生活号投了200块，一周来了11个电话，成交1单，佣金2600。这单赚得不多，但把渠道验证了。反过来也翻过车，同城推广砸了600块，来了20多个电话全是问价的，一个带看都没有。所以我现在都是小额多轮测，跑不动就换素材换首图，不是加钱。

几个容易踩的坑

• 别买包月不限量曝光，看着便宜，来的多是同行和无效点击
• 首图比文案重要，我换过一张采光好的实拍图，点击率差不多翻了一倍
• 同一套房源别在多个平台同时砸钱，先把一个渠道跑通
• 每天记录电话来源，不然你根本不知道钱花在哪一步有效

说到底，小户型曝光多少钱合适，取决于你的佣金空间和实际转化率。30块一天能测出方向，500块一天也可能打水漂。先小额跑起来，盯住有效咨询这个数，比盯曝光量有用一百倍。