无锡工业机器人价格多少钱一台？我聊点真实成交价

经常有人加我微信，开口就问：无锡工业机器人价格现在什么行情？我一般先反问一句——你要几公斤负载的、几个轴、干什么活。这三件事不说清楚，价格能从两万报到二十万，没法聊。

我在无锡新吴区帮朋友厂里选过一台6公斤六轴机器人做机床上下料，前后比了七家。最低报价4.2万，最高11.6万，同样是国产本体加国产系统。差价全在配置和服务里，裸机本身没那么大差别。

不同规格的机器人，价格差在哪

按我这两年报过的价，无锡这边大概是这样：

• 四轴SCARA，3到6公斤负载，做搬运、锁螺丝，国产2万到4万，进口品牌4万到7万
• 六轴6公斤级，上下料、点胶、焊接辅助，国产3.5万到6万，发那科、安川这类进口的8万到13万
• 六轴20公斤级，码垛、大件搬运，国产7万到12万，进口15万到22万
• 码垛专用四轴，负载50公斤以上，整套下来15万到30万，看臂展和节拍
• 带视觉引导或者力控的，光视觉系统就加2万到6万，别忽略这块

进口和国产的差价这几年在缩小。2020年的时候同规格进口能贵一倍多，现在贵50%左右。国产本体精度够用了，很多做冲压上下料、注塑取件的厂子直接上国产，省下的钱够买两套夹具。

询价时别只盯着裸机价格

这是我踩过的坑。第一次询价我拿着4.2万的报价去谈，以为落地就这个数。结果安装调试、安全围栏、末端夹具、气路电路改造、控制柜改造全算上，最后花了7.8万。

说实话，无锡本地的集成商报价普遍比上海、苏州便宜5%到10%，因为人工和场地成本低。但服务半径要问清楚，我朋友那台机器出过一次报警，厂家从惠山区过来两个小时，这种响应速度比省几千块重要。

问价的时候把这几个问题问明白，能少扯皮：

• 报价含不含运费、安装、调试、培训
• 质保几年，易损件（减速机、电池）保不保
• 控制系统是本体原厂还是第三方，后续备件好不好买
• 能不能提供同行业案例，最好能去现场看

二手和租赁，小厂可以看看

预算实在紧的，二手市场能淘。无锡这边做二手的集中在几个工业区周边，一台用了三四年的进口六轴，价格能到新机的四成到五成。但要注意关节间隙和减速机磨损，最好带个懂行的师傅去看，或者要求试机跑满节拍两小时。

租赁也是个思路。有些集成商做月租，一台六轴一个月3000到5000，含维护。订单不稳定、或者只是想先试试自动化到底行不行的厂子，租比买划算。等工艺跑顺了再买，心里有底。

我的经验是，别一上来就比价格。先把工况、节拍、精度要求写清楚，让三四家按同一份需求报价，横向一比就知道谁在虚报。无锡这边做机器人的集成商少说几十家，货比三家永远不吃亏。真正要看的不是报价单上那个数字，是三年之后这台机器还能不能稳定跑。