上个月一个做建材的老板问我，招个销售得花多少钱。我反问他：你是问把人招进来那一刻花多少，还是问养他一年花多少。他愣了一会儿说，都想知道。

这问题没标准答案。不同城市、不同行业、不同模式，差得不是一点半点。但有些账是共通的，我把自己这几年踩过的坑和算过的数摆出来，你对着自己的情况套一下就有数了。

底薪只是明面上的那一笔

很多人算成本只算底薪。一线城市招个有点经验的B端销售，底薪6000到8000算正常，二三线4000到6000。按6000算，一年就是7.2万。但公司实际掏的钱不止这个数，社保公积金企业那部分，按最低基数交每月1000出头，按实际工资交接近1800，一年就是1.2万到2万。再加上工位、电脑、CRM账号、话费补贴，摊到每个人头上一年小一万。也就是说，一个底薪6000的销售，还没开单，公司一年已经先花出去10万左右。

提成另算。行业不同比例差很多，快消可能1到3个点，软件SaaS能到8到15个点，工程项目看利润空间。做得好的销售一年拿十几万提成很正常，这部分跟着业绩走，不用太心疼，但预算里得留出来。还有一块容易被忽略的是招聘本身：招聘网站一个岗位年费两三千到上万，猎头挖人一般收年薪的20%到25%。招一个年薪15万的销售，猎头费就是3万多。这人干三个月走了，钱基本打水漂。

不同招法的钱花在哪

我试过几种方式，成本结构完全不一样：

• 自己培养新人：头三个月基本没产出，等于纯投入。优点是听话、认同公司打法，一年后可能成主力，但流失率也高，年流失30%到50%在不少行业算正常。
• 挖有资源的老人：见效快，可能第一个月就带单进来，但底薪要给到市场价甚至溢价，还得接受他带着老客户习惯、不一定服管。
• 外包或代运营：不用交社保不用管人，按项目或按效果付费，听着省事。实际问题是对方同时服务好几家，你的产品排第几位很难说。
• 兼职和渠道分销：成本最低，纯按成交分成。适合标准化、单价不高的产品，复杂方案类的单子基本做不动。

说白了，钱少的玩法费时间，省时间的玩法费钱，没有又便宜又快的路子。我自己现在的做法是，核心区域养两三个老人守住基本盘，新市场先用渠道分销试水，试出哪个区域有戏，再往那边放全职。这样单个人的试错成本能压到五六万以内，比一上来就招五个人风险小得多。

真要给个参考数：一个全职销售，算上招聘、底薪、社保、办公和一定比例的提成，第一年的综合成本大概在12万到20万之间。低于这个数，要么你招的是刚毕业的新人，要么有些成本你还没算进去。想清楚这笔账再决定招几个人，比拍脑袋定编制靠谱得多。